Buybox Nedir? Trendyol ve Hepsiburada'da Buybox Kazanmanın Yolları

Pazaryerlerinde aynı ürünü çoğu zaman birden fazla satıcı satar. Müşteri ürün sayfasını açtığında "Sepete Ekle" düğmesi bu satıcılardan yalnızca birine aittir. İşte o öne çıkan satıcı olma yarışına buybox denir. Buybox'ı alan satıcı, o ürünün satışlarının büyük kısmını alır.

Buybox neye göre belirlenir?

Her pazaryerinin kendi hesabı vardır ve tam formülü açıklanmaz. Ama belirleyici olan başlıklar genellikle şunlardır:

• Fiyat: Çoğu durumda en güçlü etken. Kargo ücreti de fiyata dahil düşünülür.
• Satıcı puanı: Müşteri yorumları, iptal ve iade oranı.
• Kargoya verme hızı: Siparişi ne kadar çabuk kargoya verdiğin ve geciktirip geciktirmediğin.
• Stok durumu: Stoğu sık biten satıcı geri plana düşer.

Buybox kazanmak için ne yapmalı?

• Fiyatını rakiplere göre takip et. Elle yapmak binlerce üründe imkânsız; otomatik fiyatlama gerekir.
• Kâr sınırını belirle. Rakibin altına inmek iyi ama zararına satış yapmak buybox'ı değersiz kılar.
• İptal etme. Stokta olmayan ürünü satıp iptal etmek puanını hızla düşürür; stokların güncel olsun.
• Siparişi zamanında kargola. Geciken her sipariş puanını etkiler.
• Müşteri sorularına hızlı cevap ver; olumlu yorum ve düşük iade oranı da puanını yukarı taşır.

Fiyatı ne kadar düşürmeli?

Buybox için her seferinde en düşük fiyatı vermek gerekmez; puanı yüksek satıcı biraz daha pahalı olsa da kazanabilir. Akıllıca olan, rakibin fiyatının küçük bir tutar altına inmek ama alış fiyatı, komisyon, kargo ve KDV düşüldükten sonra kalan kâr belirlediğin sınırın altına düşüyorsa inmemektir.

Pazaralp'te buybox fiyatlama

Pazaralp'te buybox fiyatlamayı açtığında rakibin fiyatına göre belirlediğin tutarda altına iner; belirlediğin kâr sınırının altına ise hiçbir zaman inmez. Böylece buybox için yarışırken zarara satış yapmazsın. Her siparişte komisyon ve kargo düşülmüş net kârı da ayrıca görürsün.