Pazaryerinde Otomatik Fiyatlandırma: Kâr Marjı, Komisyon ve Kargoya Göre Fiyat

Binlerce ürünün fiyatını tek tek hesaplamak mümkün değildir; üstelik tedarikçinin fiyatı değiştikçe hesabı baştan yapmak gerekir. Otomatik fiyatlandırma, satış fiyatını bir kurala bağlar: alış fiyatı değiştiğinde satış fiyatı kendiliğinden yeniden hesaplanır ve pazaryerlerine gönderilir.

Satış fiyatı neyden oluşur?

• Alış fiyatı: Tedarikçiden aldığın fiyat. KDV dahil mi hariç mi olduğu baştan bilinmeli.
• Kâr: Ürün başına kazanmak istediğin tutar ya da oran.
• Pazaryeri komisyonu: Satış fiyatı üzerinden alınan yüzde. Kategoriye ve pazaryerine göre değişir.
• Kargo: Ürünün desisine göre değişen kargo ücreti.
• Diğer kesintiler: Bazı pazaryerlerinde hizmet bedeli, e-ticaret stopajı gibi kalemler.

Komisyon satış fiyatı üzerinden alındığı için hesap basit bir toplama değildir: komisyonu alış fiyatına değil, ortaya çıkacak satış fiyatına göre eklemek gerekir. Ayrıntılı örnekler için Pazaryeri Kâr Hesaplama yazımıza bakabilirsin.

Kâr baremi: her fiyata aynı oran olmaz

50 TL'lik bir üründe %20 kâr 10 TL'dir; kargo ve komisyondan sonra neredeyse hiçbir şey kalmaz. 10.000 TL'lik bir üründe %20 kâr ise 2.000 TL'dir ve fiyatı rakiplerin üstüne çıkarır. Bu yüzden fiyat aralıklarına göre farklı kâr oranları kullanılır:

• 0-100 TL arası ürünlerde yüksek oran,
• 100-1.000 TL arasında orta oran,
• 1.000 TL üstünde düşük oran.

Bu basamaklara kâr baremi denir. Barem, ucuz ürünlerde zarar etmeni, pahalı ürünlerde de rekabetin dışında kalmanı önler.

Desiye göre kargo

Kargo ücreti ürünün desisine göre değişir. Bütün ürünlere aynı kargo ücretini eklemek küçük ürünleri pahalı, büyük ürünleri zararlı yapar. Desi tablosuyla her ürüne kendi kargo ücretini eklemek gerekir. Desinin nasıl hesaplandığını Kargo Desi Hesaplama yazımızda anlattık.

Yuvarlama

1.247,36 TL yerine 1.249,90 TL gibi fiyatlar hem daha düzgün görünür hem de birkaç kuruş kâr ekler. Otomatik fiyatlandırmada yuvarlama kuralı da tanımlanabilmelidir.

Pazaryeri başına farklı fiyat

Komisyonlar pazaryerine göre farklıysa aynı fiyat her mağazada farklı kâr bırakır. Her mağaza için ayrı komisyon ve kâr ayarı yapmak, her pazaryerinde hedeflediğin kârı almanı sağlar.

Şüpheli fiyatlara dikkat

XML'de bir fiyat yanlış girilmiş olabilir: bir sıfır eksik ya da fazla. Otomatik fiyatlandırma böyle bir hatayı pazaryerine taşımamalı; kategorisindeki ürünlere göre aşırı ucuz ya da aşırı pahalı görünen ürünü durdurmalıdır.

Pazaralp ile otomatik fiyatlandırma

Pazaralp'te her XML ve her mağaza için kâr oranını, fiyat aralıklarına göre kâr baremlerini, komisyonu, desiye göre kargo tablosunu ve yuvarlamayı belirlersin. XML her çekildiğinde alış fiyatları güncellenir, satış fiyatları yeniden hesaplanıp Trendyol, Hepsiburada ve N11'e gönderilir. Kategorisine göre şüpheli görünen fiyatlar gönderilmez, her siparişte net kâr görünür.

30 gün ücretsiz dene, fiyatlarını kurala bağla.