Stoksuz Satış (Dropshipping) Nasıl Yapılır? XML ile Pazaryerinde Satış Rehberi

Stoksuz satış, ürünü önceden satın alıp depoda tutmadan satmaktır. Sipariş geldiğinde ürünü tedarikçiden alırsın, tedarikçi de müşteriye gönderir. Türkiye'de bu iş çoğunlukla "XML bayilik" ile yapılır: tedarikçi ürünlerini, fiyatlarını ve stoklarını bir XML dosyasıyla verir, sen de bu ürünleri pazaryerlerinde kendi mağazanda satarsın.

Stoksuz satış nasıl işler?

• Tedarikçiyle XML bayilik anlaşması yaparsın; sana ürün listesinin XML linkini verir.
• XML'deki ürünler entegrasyon programıyla Trendyol, Hepsiburada ve N11 mağazana yüklenir. Satış fiyatını alış fiyatının üstüne kâr ekleyerek sen belirlersin.
• Tedarikçide stok ya da fiyat değiştikçe XML de değişir; program bunu mağazalarına işler.
• Sipariş gelince tedarikçiye siparişi geçersin. Ürün ya tedarikçiden doğrudan müşteriye gider ya da önce sana gelir, sen gönderirsin. Bunu tedarikçinle konuşarak belirlersin.

Avantajları

• Depo, stok ve ürün fotoğrafı masrafı yok; başlangıç sermayesi düşük.
• Binlerce ürünü ilk günden satışa açabilirsin.
• Satmayan ürün elinde kalmaz.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Kâr marjı stoklu satışa göre daha dardır. Komisyon, kargo ve KDV'yi hesaba katmadan fiyat verirsen satış yaptıkça zarar edebilirsin.
• Stok doğruluğu her şeydir. XML'de var görünen ama tedarikçide olmayan ürün satılırsa siparişi iptal etmek zorunda kalırsın; pazaryerleri sık iptal eden mağazanın puanını düşürür.
• Kargoya verme süresine dikkat et. Tedarikçin siparişi geç hazırlarsa gecikme senin mağazana yazılır.
• Fatura senin sorumluluğunda: müşteriye faturayı sen kesersin, tedarikçi de sana keser.

İyi bir XML tedarikçisi nasıl seçilir?

• XML'i düzenli güncelleniyor mu? Fiyat ve stok gün içinde değişiyorsa XML'in de değişmesi gerekir.
• Ürünlerde barkod, marka, kategori, desi ve yeterli büyüklükte görsel var mı? Eksik bilgi pazaryerinde ürün reddi demektir.
• Fiyatlar KDV dahil mi, hariç mi, döviz mi? Bunu baştan netleştir; kâr hesabın buna bağlı.
• Kargoyu kim yapıyor, siparişi ne kadar sürede çıkarıyor, iade nasıl işliyor?

Pazaralp ile stoksuz satış

Pazaralp'te tedarikçinin XML linkini eklersin; ürünler içeri alınır, kategoriler pazaryerinin kategorilerine eşlenir ve seçtiğin mağazalara gönderilir. Stok ve fiyat XML her çekildiğinde güncellenir, XML'den düşen ürün satıştan kalkar. Siparişler tek ekranda toplanır, her siparişte komisyon ve kargo düşülmüş net kârı görürsün.

XML bayilik veren firmaları görmek için XML Bayilik sayfamıza bakabilir, 30 gün ücretsiz deneyerek kendi XML'inle başlayabilirsin.