Birden Fazla Pazaryerinde Satış: Trendyol, Hepsiburada ve N11'de Aynı Anda Satmak

Tek bir pazaryerinde satış yapmak, bütün yumurtaları aynı sepete koymaktır. Kategori kuralı değişir, komisyon artar, mağazan geçici olarak kısıtlanır ya da rakip fiyat kırar; satışların bir anda düşer. Birden fazla pazaryerinde satış yapmak hem daha fazla müşteriye ulaştırır hem de bu riski dağıtır.

Neden birden fazla pazaryeri?

• Daha fazla müşteri: Her pazaryerinin kendi alışveriş yapan kitlesi vardır. Bir müşteri sadece Hepsiburada'dan, bir başkası sadece Trendyol'dan alışveriş yapar.
• Risk dağılımı: Bir pazaryerindeki sorun bütün satışını durdurmaz.
• Farklı kategorilerde farklı güç: Bir ürün grubu bir pazaryerinde çok satarken diğerinde daha az rekabetle karşılaşabilir.
• Kampanya fırsatları: Her pazaryerinin kendi kampanya dönemleri vardır.

Pazaryerleri arasındaki farklar

• Kategori ağacı: Her pazaryerinin kategorileri ve zorunlu özellikleri farklıdır. Aynı ürün Trendyol'da bir kategoriye, N11'de başka bir kategoriye girer.
• Marka listesi: Marka adları her pazaryerinde farklı yazılmış olabilir; bazı markalar bir pazaryerinde yoktur.
• Onay süreci: Bazı pazaryerlerinde ürün katalogla eşleşir ve senin onayını bekler; bazılarında ürün kontrolden geçer.
• Görsel ve içerik kuralları: Görsel boyutu, filigran, yasaklı kelimeler pazaryerine göre değişir.
• Komisyon ve ödeme günleri: Her pazaryerinin komisyon oranları ve ödeme takvimi farklıdır.
• Ürün limitleri: Örneğin Trendyol mağaza başına ürün yükleme limiti uygular.

Fiyat: her pazaryerine aynı fiyat mı?

Komisyon oranları ve kargo ücretleri farklı olduğu için aynı satış fiyatı her pazaryerinde aynı kârı bırakmaz. Fiyatı her pazaryerinin kesintisine göre ayrı hesaplamak, her mağazada aynı kârı almanı sağlar. Bunun için pazaryeri başına komisyon ve kâr ayarı yapabilmek gerekir.

Stok: en büyük risk

Aynı ürün üç mağazada satıştayken stok tek bir yerde tutulmalı ve bütün mağazalara aynı anda gönderilmelidir. Aksi hâlde son ürün birden fazla kez satılır ve iptal etmek zorunda kalırsın. Ayrıntılar için Pazaryeri Stok Senkronizasyonu yazımıza bakabilirsin.

Siparişler ve kargo

Üç pazaryerinin siparişleri farklı panellerde, farklı kargo süreleriyle gelir. Hepsini tek listede görmek ve etiketleri tek seferde yazdırmak gecikmeleri önler.

Nereden başlamalı?

• Ürünlerini ya da XML'ini bir entegrasyon programına bağla.
• En çok satış yaptığın pazaryerinden başla, kategori ve marka eşleştirmeyi tamamla.
• Diğer pazaryerlerini ekle; program aynı ürünleri o pazaryerinin kategorilerine yerleştirsin.
• İlk haftalarda reddedilen ürünleri ve sebeplerini takip et; kuralları öğrendikçe ret oranı düşer.
• Her pazaryerinin net kârını ayrı ayrı izle; zarar eden kategori ya da pazaryerini erken fark et.

Pazaralp ile çoklu pazaryeri

Pazaralp'te Trendyol, Hepsiburada ve N11 mağazalarını bağlarsın. Aynı XML'i birden fazla mağazaya gönderebilir, her mağaza için ayrı kâr ve komisyon ayarı yapabilirsin. Stok ve fiyatlar bütün mağazalarda birlikte güncellenir, siparişler tek listede toplanır, net kâr her pazaryeri için ayrı görünür.

30 gün ücretsiz dene, üç pazaryerinde birden satışa başla.